公司召開營銷擴大會議
公司于2014年3月6日下午召開了營銷工作會議。會議由營銷副總經(jīng)理李總主持。銷售部負責人、全體銷售員參加了會議。公司董事長兼總經(jīng)理崔總出席會議并講話。
銷售部經(jīng)理李總就全年的工作、經(jīng)營指標情況向與會代表做了詳細規(guī)劃及新的一年工作計劃方案。李總對過去一年幾大運營商招投標情況進行了通報，并對船用電纜、橡套電纜、頂驅(qū)專用電纜、特種電纜、風力發(fā)電專用電纜等產(chǎn)品市場進行了詳細市場分析，并將自己在開拓市場的經(jīng)驗與銷售員進行了交流和分享，為銷售員恢復、發(fā)展客戶提供了寶貴的建議。
會議明確了今年四季度的工作重點：繼續(xù)維護好幾大運營商供需關(guān)系，穩(wěn)定幾大運營供貨規(guī)模；重點培育好設(shè)備商，增加500萬、1000萬以上大客戶；穩(wěn)固橡套電纜、頂驅(qū)專用電纜、特種電纜、風力發(fā)電專用電纜等產(chǎn)品，擴大船用電纜產(chǎn)品規(guī)模，提升贏利空間；繼續(xù)實施好公司抓大放小的戰(zhàn)略，控制好貨款風險；加大對業(yè)務(wù)員的指導、溝通和響應(yīng)。
李總從技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)有關(guān)的情況向會議進行了通報，讓銷售員們清晰地了解到公司現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)過技改后的生產(chǎn)效率、質(zhì)量品質(zhì)，以及在市場的價格競爭力。
總經(jīng)理崔總在詳細聽取了過去一年大家匯報后，對所取得的成績表示認可，同時針對四季度的經(jīng)營特點、銷售特點進行了剖析和指導。崔總要求，最新的一年要抓好幾大運營商投標工作的跟蹤，挖掘訂單 ，加大沖刺力度；關(guān)注好市場熱點，找準公司有競爭力、有資源的產(chǎn)品；抓大放小，全力扶持大客戶；優(yōu)先調(diào)整好客戶，加大貨款回收；加強銷售隊伍建設(shè)，提高銷售員的忠誠度和敬業(yè)精神。
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